Techniques de négociation commerciale

Se Pré-inscrire
  • -
  • 08:30 - 14:00
  • Rouïba- Alger
Image générale de la formation
Cette formation s'adresse aux : 

  • Négociateurs confirmés : ingénieur commercial, responsable comptes clés, responsable Grands Comptes, chef de projet, responsable et directeur commercial.
  • Professionnels d’Entreprises, Directeur de Structure, Manager de Départements,
  • Professionnels de la Supply Chain/Chaine Logistique, Acheteurs.

Elle sera articulée autours des axes suivants :

  • Techniques de Communication
  • Agir en amont de la négociation
  • Définir sa stratégie de négociation
  • Construire sa tactique
  • Adapter sa tactique et sa communication
  • Conduire l’entretien de négociation jusqu’à la réussite
  • Résister aux manœuvres et déjouer les pièges des négociateurs professionnels


Elle permettra aux participants de : 

  • Maitriser les techniques de négociation générales
  • Maitriser les best practices en matière de négociation
  • Connaitre le processus de négociation
  • Maitriser les pièges de la négociation
  • Cas Pratique de « Négociation Commerciale » : Préparation, collecte d’information, conduite d’entretien de négociation, tactiques opérationnelles de négociation


A l’issue de la formation, ils seront capables de :

  • Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe.
  • Mener ses négociations en combinant souplesse et fermeté.
  • Résister à la pression des négociations à fort enjeu.
  • Atteindre vos objectifs en améliorant votre communication.
  • Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs.
  • Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs.
  • Continuer d'être efficace en situation à enjeu ou tendue.
  • Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre.




Prochaines Sessions de cette Formation

Formation Début Fin jours Lieu
Techniques de négociation commerciale 18/12/2018 20/12/2018 3 Hôtel Mercure- Alger